¿Quieres saber cómo construir tu marca personal de desarrollador web?
El sector del desarrollo web está en pleno auge. Esto puede ser ventajoso para el desarrollador web freelance, pero también tiene sus aspectos negativos.
¿Qué aspectos negativos?
Cuando se trata de trabajar por cuenta propia, a menudo se compite con otros desarrolladores freelance que ofrecen servicios similares. Las empresas ya tienen la opción de contratar a un desarrollador web freelance en otras partes del mundo que hará el trabajo por un precio mucho menor.
Entonces, ¿qué hacer para no convertirse en una mercancía y no ser tan fácilmente reemplazable? La solución está en construir tu marca personal.
¿Qué es una marca personal?
Tu marca personal retrata a tu público objetivo quién eres, qué representas y qué te diferencia de otros autónomos. Otra forma de pensarlo sería por lo que eres conocido o por lo que te gustaría ser conocido.
¿Por qué tener una marca personal? Muchos asumen que la marca personal es sólo para autónomos expertos.
No es así.
Una marca personal es una de las cosas más críticas que hay que tener en esta industria tan competitiva.
Hay 3 razones por las que digo esto:
Destaca entre la multitud
Para muchos desarrolladores web freelance, conseguir nuevos clientes es como llamarles en una sala abarrotada donde todo el mundo habla al mismo tiempo. Construir tu marca personal te posiciona de una manera única respecto a los demás, destacando tu experiencia, habilidades, valores y otras cualidades únicas que te definen.
Te estableces como un experto
Las empresas prefieren trabajar con alguien que sea experto en un campo específico. Es importante encontrar tu nicho y luego establecerte como una autoridad en la que se puede confiar. Cuando puedas demostrar que eres un experto en el campo, a las empresas no les importará pagar un precio superior para considerar trabajar contigo que con uno de tus competidores más baratos.
Genera confianza
Los clientes suelen investigar antes de decidir a qué desarrollador web contratar. Si te marcas como un desarrollador freelance recomendado por otros, te haces más creíble para los posibles clientes. Esto a menudo conduce a más oportunidades en el futuro.
Ahora que entiende la importancia de la marca y cómo puede transformar drásticamente su negocio de freelance, entremos en materia.
Aquí tienes 10 consejos prácticos para marcarte como desarrollador autónomo:
- Conoce a tu cliente ideal
- Desarrolle una propuesta de venta única
- Revise su por qué
- Comparta su historia
- Comenzar a escribir un blog
- Crear una cartera en línea
- Establecer las conexiones adecuadas
- Aprovechar las redes sociales
- Pedir testimonios
- Sea usted mismo
Vamos a profundizar en cada una de ellas.
- Conozca a su cliente ideal
Conocer a su cliente ideal es esencial. Te servirá de guía para alinear tu marca personal de manera que te conviertas en alguien afín y atractivo para tu público objetivo.Una forma de hacerlo es crear un personaje comprador. Este personaje es una representación semi-ficticia de su cliente ideal. Se basa en una exhaustiva investigación de mercado y en suposiciones fundamentadas.
La mayoría de los autónomos lo hacen analizando datos demográficos personales como la edad, el sexo, los ingresos, el tamaño de la empresa y el sector. Es un buen comienzo, pero para construir una marca personal sólida, hay que profundizar más.
Aquí tienes algunas preguntas que debes hacerte sobre tu cliente/nicho ideal:
¿Cuáles son sus retos más importantes?
Como desarrollador web freelance, tu objetivo es ofrecer una solución a tu cliente ideal. Conocer sus retos te orientará sobre qué habilidades y conocimientos debes destacar en tu marca personal.
¿Cuáles son sus objetivos?
Además de generar ingresos, averigua cuáles son los valores y principios fundamentales que motivan e impulsan a tu cliente ideal.
¿Dónde obtienen la información?
La única manera de que tu cliente ideal te encuentre es si construyes una fuerte presencia de marca en los lugares a los que acude cuando necesita respuestas a sus problemas. ¿Buscan en Google? ¿O buscan respuestas en un canal específico de las redes sociales? Tienes que estar ahí para ofrecer la solución que buscan.
¿A qué blogs y publicaciones están suscritos?
Esto le dará más información sobre qué tipo de personalidad resuena más con su cliente ideal. Esto te da una mejor idea de qué tipo de personalidad busca tu cliente ideal en un desarrollador web freelance. Al mismo tiempo, aprendes con quién debes establecer conexiones.
- Desarrollar una propuesta de venta única
Una propuesta de venta única (USP) es lo que puede ofrecer a sus clientes para ayudarle a destacar. Responde a un reto específico al que se enfrenta su cliente y que usted puede resolver de forma excepcional.
Estos son los pasos para crear una propuesta única:
- Saber qué quiere el cliente
Los clientes suelen ser imprecisos en cuanto a lo que quieren conseguir. Por eso, es posible que tengas que indagar un poco más para saber con precisión cuál es el problema principal que quieren resolver o qué objetivo quieren alcanzar. - Ofrecer soluciones
Tus clientes no están pagando por tus servicios. PAGAN POR LA SOLUCIÓN. Tienes que presentarles claramente cómo tus servicios y experiencia pueden ayudarles a conseguirlo.
Destaque cosas como
- Cuánto pueden aumentar potencialmente sus ventas
- Cuándo pueden empezar a esperar resultados
- Cómo puede mejorar la marca de su negocio
- Cuántos clientes pueden tener potencialmente
- Haga que sus servicios sean indispensables
Tiene que estar seguro de sus habilidades y de lo que ofrece. Es importante convencer a tu cliente potencial de que eres un experto y de cómo puedes marcar la diferencia en su negocio. No seas como cualquier otro autónomo que se limita a ver un proyecto como otro más. Dedica tiempo a investigar el negocio, sus objetivos y valores. Hazles saber cómo tus servicios pueden ayudarles a conseguirlos y en qué te diferencias de tus competidores.
Por ejemplo, aquí está mi USP para este sitio web:
“Ayudo a las empresas y/o particulares a fomentar sus presencia online, obteniendo así mas ventas en su negocio”
Mi solución ofrecida es ayudar a lanzar y hacer crecer un negocio. Mi público objetivo son las empresas y particulares. El valor que ofrezco es para que sus ventas y su negocio crezca.
Revisar el por qué
Recordar por qué decidiste convertirte en un desarrollador web freelance es poderoso para construir tu marca personal. Te da un propósito más amplio que el de ganar dinero. Alimenta tu pasión por lo que haces y te mantiene motivado y centrado. Y lo que es más importante, es tu “por qué” lo que te ayudará a conectar con tus clientes potenciales y a diferenciarte del resto.
Simon Sinek dijo: “La gente no compra lo que haces. Compran el por qué lo haces”.
He aquí algunas preguntas que debes hacerte:
¿Cuáles son los objetivos que quieres alcanzar como desarrollador web freelance?
¿Qué te hizo elegir el desarrollo web freelance?
¿Por qué lo haces? ¿Por libertad? ¿Por dinero? ¿Por qué?
Comparte tu historia
Esto es probablemente lo más desafiante porque significa que tendrás que ser transparente, honesto y vulnerable. Al mismo tiempo, diré que no es un requisito para hacerlo, pero puede ser beneficioso en algunos casos. Los seres humanos se relacionan con las historias, especialmente con aquellas que son similares a lo que podemos estar experimentando. Contar tu historia también te ayuda a mostrar tu personalidad a tu público objetivo y conectas con ellos a un nivel más profundo. Cuando escribas tu historia, no te centres únicamente en tus éxitos, hitos y logros. Esté dispuesto a compartir sus luchas, desafíos y fracasos.
Cuanto más real te presentes, más dispuesto estará tu público objetivo a confiar en ti lo suficiente como para empezar a construir una relación.
Empezar a escribir un blog
Una forma eficaz de construir rápidamente su marca personal como desarrollador web es iniciar un blog. No sólo proporciona una vía para compartir tus conocimientos y consejos, sino que también te establece como un experto o una autoridad a los ojos de tu público objetivo. Si creas artículos coherentes y valiosos, con el tiempo te convertirás en la persona a la que acudir para sus preguntas y necesidades.
Asegúrese de que los artículos de su blog son lógicos, están bien estructurados, van directos al grano y son fáciles de leer.
Crear un portfolio de desarrolaldor freelance en línea
Para establecer tu marca, es vital tener un sitio web de portafolio que muestre tu experiencia. Un portafolio en línea es el lugar donde puedes atraer a clientes potenciales para que conozcan más sobre ti, lo que has hecho y cómo puedes ayudarles.
Estas son las cosas que debes incluir en tu portafolio en línea:
Un nombre de dominio reconocible
Dado que usted es su marca personal, se recomienda utilizar su nombre en su dominio si es posible. Si no, un nombre de empresa también está bien.
Un sitio web profesional
La primera impresión cuenta. Utiliza un diseño de sitio web que no sólo se vea bien, sino que también sea fácil de navegar. A mí me gusta codificar esto desde cero, pero otra buena alternativa es una herramienta llamada Divi. Además, no te olvides del impacto que tienen los colores en la percepción.
Añade un logotipo
Su logotipo debe ser más que un símbolo elegante que no comunica nada. Debe ser una representación visual de quién eres, de lo que haces y de tus valores.
Muestre su trabajo anterior
Los clientes quieren ver pruebas de su trabajo anterior. Esto significa que debes incluir un portafolio de tus proyectos anteriores exitosos que te ayudarán a ganar confianza y credibilidad.
Personalízalo
La gente conecta más rápido con usted cuando puede verle. A nadie le gusta hacer negocios con alguien que no puede ver.
Concéntrese en el objetivo final
Está bien incluir los lenguajes de programación y las herramientas en las que te especializas, pero asegúrate de no dejar que esto se convierta en el foco principal de tu sitio web.
A la mayoría de los clientes no les importan los lenguajes de programación o los frameworks que conoces o lo bien que lo sabes. Lo único que quieren saber es si lo que sabes les hará crecer su negocio.
Vincula tus cuentas de GitHub y CodePen
Tener estos enlaces ayudará a aumentar tu credibilidad entre los clientes potenciales, ya que muestra tus conocimientos y experiencia entre la comunidad.
Llamada a la acción
No asuma que sus clientes potenciales saben cuál es el siguiente paso que quiere que den. Añadir las llamadas a la acción adecuadas en diferentes áreas de su sitio web puede dar a los visitantes el empujón necesario para convertirse en clientes.
Formulario de contacto
Sé que esto parece tan obvio, pero es increíble cómo la gente pasa por alto lo básico de una dirección de correo electrónico clara para contactar o un simple formulario de contacto.
Establezca las conexiones adecuadas
Un estudio realizado muestra que el 82% de las personas son más propensas a considerar las recomendaciones de productos y servicios de personas en las que confían. Por eso es importante asegurarse de conectar y establecer relaciones con las personas adecuadas. Una forma de hacerlo es asistiendo a las reuniones de negocios locales de tu zona. Son lugares estupendos para presentarse como desarrollador web/consultor de marketing a la comunidad empresarial local. Esto puede abrirte las puertas de la oportunidad de trabajar con clientes en el futuro. Tampoco hay que descuidar las conferencias y eventos del sector en los que se encuentran tus clientes ideales.
Aprovechar las redes sociales
De media, una persona pasa dos horas diarias en las redes sociales. Ser activo en las plataformas de redes sociales en las que se encuentran sus clientes ideales aumenta las posibilidades de que le encuentren.
Dicho esto, asegúrese de que la mayor parte de sus publicaciones aquí aportan valor a los miembros de su red. Un estudio publicado por Bop Design muestra que el 80% de los clientes evaluaron cómo percibirían una marca basándose en sus cuentas de redes sociales.
Busca grupos relevantes a los que puedas unirte y en los que puedas compartir tu experiencia con los demás. Esto llamará la atención de clientes potenciales que acabarán contactando con usted fuera del grupo.
Pida testimonios
A pesar de los diferentes tipos de estrategias de marketing que existen, nada supera el poder de la publicidad de boca en boca. Puedes aprovecharlo cuando construyas tu marca personal incluyendo testimonios de clientes anteriores en tu cartera online. Tienes que tomar la iniciativa de preguntar a tus clientes actuales y anteriores.
Enviar un breve correo electrónico a tus clientes inmediatamente después de terminar el proyecto es la forma más fácil de hacerlo.
Lo único que tienes que hacer es preguntarles: “¿Estarían dispuestos a proporcionarme un breve testimonio de lo que les ha parecido trabajar conmigo?”.
Cuanto más, mejor. Así que intente conseguir al menos entre 3 y 6 testimonios.
Sé tú mismo
Recuerda que tú eres tu marca personal. No tengas miedo de mostrar tu personalidad. Es lo que eres y lo que te hace único. Sé fiel a ti mismo, no seas falso y sigue mejorando tus conocimientos, tu forma de tratar a los clientes y el crecimiento general en todas las áreas de tu vida. Crear una marca como desarrollador web freelance requiere tiempo y esfuerzo. Empieza bien y, lo que es más importante, termina bien.
Empieza a establecerte como un experto en lo que haces y no como una mercancía.
Los resultados no tardarán en llegar.