El primer paso para ganar dinero como desarrollador independiente requiere una comprensión de cómo hacer dinero en general. Tratar de hacer dinero sin entender estas cosas fundamentales será como jugar al monopolio contra un experto sin entender las reglas del juego.
Las tres reglas para hacer dinero son:
- Entender que la cantidad de dinero (o la falta de ella) que gane será en proporción directa al nivel de valor que proporcione a los demás.
- Entender que ganar dinero requiere dedicar tiempo a actividades de alto valor.
- Entender que tienes un trabajo a tiempo completo tan pronto como te independizas, sin importar si realmente tienes algún cliente.
Veamos cada una de estas por separado.
Los desarrolladores deben entender que hacer dinero significa proporcionar valor a los demás
La mayoría de la gente que empieza un negocio por primera vez está acostumbrada a trabajar en trabajos tradicionales. Tales trabajos a menudo significan que se les paga por su tiempo. Por ejemplo, cuando se va a un trabajo que paga “x” por hora, entonces se le paga “x” sin importar lo que realmente produjo en esa hora.
Sin embargo, cuando estás proporcionando servicios de desarrollo a un cliente, todo lo que le va a importar al cliente es cuánto valor recibe de ello. Si, por ejemplo, estás construyendo un sitio web o una aplicación para una pequeña empresa, lo que la empresa está dispuesta a pagar dependerá del valor que espera recibir del sitio web o de la aplicación en el futuro.
El precio que el cliente está dispuesto a pagar no se basa en el tiempo que le dedicas (como es el caso de los trabajos por hora). En cambio, se basa en el aumento del valor que su cliente recibirá.
Así que, para decirlo sin rodeos, ganar dinero significa entender que sus servicios se basan en proporcionar valor a los demás y no en el tiempo invertido.
También es importante entender que el valor siempre se basará en las percepciones del cliente y no en las tuyas. Con demasiada frecuencia los desarrolladores consideran que un sitio web construido sobre un tipo de framework es “mejor” que algo que se ve y funciona igual, pero que está construido sobre otro framework.
Sin embargo, el resultado final es que si cada uno de ellos satisface las necesidades del cliente igual de bien que el otro, entonces el que proporciona más valor al cliente es el que cuesta menos.
Piénselo de esta manera – suponga que un cliente puede conseguir un sitio web construido por alguien usando un CMS por 2.500 euros. Propones construir algo con Bootstrap por 3.500 euros. Piensas que el tuyo sería mejor porque estás usando “código real” y no un CMS como WordPress o Joomla.
Al final del día, sin embargo, ambos sitios web visualmente se ven igual y uno hace un trabajo tan bueno como el otro para hacer negocios. Esto significa que su “mejor” sitio web no proporcionó más valor al cliente, sólo costó más. Por supuesto, el cliente no estaría contento con tal arreglo.
¿Quieres ganar dinero? Entonces empieza a pensar en términos de cómo puedes proporcionar lo que el cliente percibe como valor.
Los desarrolladores deben entender que ganar dinero significa dedicar tiempo a actividades de alto valor
El encabezado de esta sección puede parecer algo a lo que le dirías “duh”, pero te sorprendería. Veo muchos, muchos, muchos, muchos (muchos) casos en los que pequeñas empresas u operaciones en solitario están poniendo tiempo en esfuerzos que realmente no importan mucho al final del día.
Piénsalo de esta manera. Muchas operaciones pequeñas hacen realmente buen dinero participando en la actividad “x”. Entonces piensan que quieren hacer crecer su negocio comenzando a ofrecer el servicio “y” además del “x”. Cuando el servicio “y” no funciona, entonces desechan la idea y pasan al servicio “z”.
Esta estrategia, desafortunadamente, es un poco loca. Si la actividad x está haciendo dinero entonces, en lugar de repartir los recursos entre las actividades, simplemente haz más de x. En otras palabras, ¡elige la actividad de mayor valor y haz más de ella! Es por eso que Mark Cuban ha sido citado diciendo que “la diversificación es para idiotas”.
Veamos dos ejemplos de lo que quiero decir con esto.
Supongamos que puedes construir un sitio web relativamente simple, con cierta funcionalidad, para pequeñas empresas y cobrar 3.000 euros por este servicio. Crear un sitio de este tipo te lleva veinte horas (lo que significa que ganas 150 euros por hora de entrada).
Ahora supongamos que puedes construir productos de comercio electrónico a gran escala por alrededor de 7500 a 10000 euros cada vez, pero sólo ganas 130 euros por hora de entrada debido a que los proyectos son más complejos.
Es fácil mirar estos proyectos y pensar que el último vale más dinero. El primero, sin embargo, paga más por unidad de entrada. Esto significa que deberías centrarte en conseguir más de esos proyectos de 3.000 euros y tratar de hacer de esos proyectos tu negocio principal.
En pocas palabras, identifique los proyectos que pagan más por unidad de insumo y, en la medida de lo posible, concéntrese únicamente en conseguir el mayor número posible de esos proyectos.
Los desarrolladores freelance deben entender que ahora tienen un trabajo a tiempo completo
He hablado con muchas empresas nuevas y emprendedores que no entienden que consiguieron un trabajo a tiempo completo tan pronto como se pusieron en marcha por su cuenta. Esto es cierto incluso si no tienen un solo cliente. Creo firmemente, fuertemente, fuertemente (fuertemente) que esta es una de las principales razones por las que muchas pequeñas empresas fracasan.
Veamos por qué digo que tienes un trabajo a tiempo completo tan pronto como empiezas.
Supongamos que Joe Developer comienza su nueva operación de desarrollo independiente. Pone un sitio web anunciando sus servicios y tal vez pague por un poco de publicidad. Consigue clientes ocasionales aquí y allá. Termina los proyectos para estos clientes a tiempo, pero nunca hace mucho más para hacer crecer su negocio. Probablemente sólo dedica unas veinte horas a la semana a la operación en el transcurso del año.
Al final del año se pregunta por qué su negocio está atascado en primera velocidad. Joe entonces cierra su operación pensando que su teléfono “no sonaba lo suficiente” de los clientes y que su publicidad era ineficaz. Joe culpa a la “mala publicidad” por el fracaso de su negocio.
Lo que Joe no entendió fue que tenía un trabajo a tiempo completo una vez que empezó. Su negocio fracasó porque sólo trabajaba a tiempo parcial (veinte horas a la semana) en él.
Es realmente muy simple. A la gente no se le paga por no trabajar. Esto va para los dueños de negocios también. Una vez que empiece, considere que tiene un compromiso a tiempo completo, mínimo de cuarenta horas por semana.
Lo que esto significa es que si tu trabajo de codificación y administración sólo ocupa veinte horas a la semana, entonces se requiere que pongas las otras veinte horas a la semana en la creación de nuevos negocios. Así que Joe pasaba veinte horas a la semana codificando, y debería haber pasado las otras veinte horas a la semana yendo a eventos de redes o alguna otra actividad de marketing. Si hubiera dedicado su tiempo, habría conseguido más negocios.
Una vez que empiece, recuerde una simple regla. Ahora tienes un trabajo a tiempo completo. En la medida en que no tenga proyectos de codificación en los que invertir tiempo, ahora está obligado a pasar el resto de su tiempo de trabajo tratando de conseguir más negocios.
¿Quieres tener éxito? Si es así, entonces es simple. Comprende que tienes que proporcionar valor a tus clientes y que debes centrarte en las actividades de provisión de valor que rindan la mayor cantidad de dinero por unidad de insumo. Finalmente, dedique tiempo a su nuevo negocio. Esas tres reglas son clave para hacer dinero en cualquier nueva empresa.